Kontekst i cilj
Mnogi brendovi koriste YouTube sadržaj prvenstveno za povećanje vidljivosti i dosega. Međutim, prava vrijednost video sadržaja često se ne vidi u broju pregleda, već u njegovom utjecaju na kasnije ponašanje korisnika.
U ovom projektu cilj nije bio samo povećati vidljivost sadržaja, već povezati YouTube kanal, SEO optimizirani video sadržaj, Google Ads kampanje i web stranicu u sustav koji korisnike postupno vodi prema kupnji.
Naš pristup
Klijent kontinuirano objavljuje video sadržaj na YouTube kanalu. Svaki video optimiziran je za organsku vidljivost kroz pažljivo odabrane teme, naslove, opise i ključne riječi kako bi dugoročno privlačio relevantnu publiku putem YouTube pretraživanja.
Kako bismo dodatno povećali doseg sadržaja, koristili smo Google Ads video kampanje kojima smo promovirali nove videozapise publici koja pokazuje interes za proizvode i teme povezane s brendom.
Video oglasi nisu bili usmjereni samo prema YouTube kanalu. Korisnike smo vodili prema webshopu, kategorijama proizvoda, pojedinačnim proizvodima, blogovima i ostalom sadržaju na web stranici.
Istovremeno smo gradili publike korisnika koji su pogledali video sadržaj ili posjetili web stranicu te ih kasnije uključivali u kampanje usmjerene na konkretnu akciju.
Na taj način video sadržaj nije služio samo za povećanje vidljivosti, već kao prvi korak u procesu koji korisnika postupno vodi prema kupnji.
Zašto je ovakav pristup važan
Jedna od najčešćih pogrešaka u digitalnom oglašavanju jest očekivanje da će korisnik odmah reagirati na prvi oglas koji vidi.
U stvarnosti većina korisnika prolazi kroz nekoliko faza prije donošenja odluke:
- upoznavanje s brendom
- istraživanje proizvoda ili usluge
- usporedba opcija
- donošenje odluke
Video sadržaj omogućuje kvalitetniji prvi kontakt s publikom i stvara povjerenje prije nego što korisniku prikažemo prodajnu poruku.
Upravo zato video oglasi mogu imati važnu ulogu u pripremi publike za kasnije prodajne aktivnosti.
Utjecaj video sadržaja na prodajne kampanje
Najzanimljiviji dio ovog projekta nije bio broj pregleda video sadržaja, već ponašanje korisnika koji su prethodno konzumirali sadržaj na YouTubeu.
U usporedbi s publikom koja se prvi put susrela s brendom, korisnici koji su prethodno pogledali video sadržaj pokazivali su veću spremnost na interakciju s oglasima i sadržajem na web stranici.
Takva publika ostvarivala je:
- višu stopu klikanja na oglase
- više konverzija
- niži trošak po konverziji
- kvalitetniji promet prema web stranici
To potvrđuje važnost kvalitetnog targetiranja i postupnog upoznavanja korisnika s brendom prije prikazivanja prodajnih oglasa.
Drugim riječima, video kampanje nisu služile samo za privlačenje pregleda, već za stvaranje publike koja je kasnije učinkovitije reagirala na prodajne aktivnosti.
Ključna lekcija
Video kampanje ne treba promatrati isključivo kroz broj pregleda.
Njihova najveća vrijednost često dolazi kasnije, kada korisnici koji su već upoznati s brendom reagiraju na prodajne oglase i ostvaruju konverzije uz niži trošak.
Kada se YouTube sadržaj, Google Ads kampanje i web stranica povežu u jedinstven sustav, video sadržaj postaje važan dio prodajnog lijevka, a ne samo alat za povećanje vidljivosti.
Zaključak
Video oglasi ne služe samo za povećanje vidljivosti.
Kada su dio šire strategije koja povezuje YouTube sadržaj, Google Ads kampanje i web stranicu, mogu značajno povećati učinkovitost prodajnih aktivnosti i kvalitetu publike koja dolazi na web.
Ovaj primjer pokazuje da se najveća vrijednost video sadržaja često ne vidi u broju pregleda, već u njegovom doprinosu cijelom procesu donošenja odluke o kupnji.
Korisnici koji prvo upoznaju brend kroz kvalitetan sadržaj kasnije donose informiranije odluke i učinkovitije reagiraju na prodajne oglase.
ZAPOČNIMO SURADNJU
Razmišljate o digitalnom oglašavanju?
Ako imate webstranicu i tražite partnera koji razumije dugoročno oglašavanje, a ne samo kratkoročne rezultate, javite nam se za procjenu potencijala i prijedlog strategije.
